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なぜ、人は動かされるのか ロバート・B・チャルディーニ 社会行動研究会 誠信書房BKSCPN_【bookーfestivalーthr】 エイキョウリョクノブキダイサンパン チャルディーニ，ロバート・B シャカイコウドウケンキュウカイ 発行年月：2014年07月10日 ページ数：492p サイズ：単行本 ISBN：9784414304220 チャルディーニ，ロバート・B．（Cialdini,Robert B.）（チャルディーニ，ロバートB．） アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　影響力の武器／第2章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが／第3章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼／第4章　社会的証明ー真実は私たちに／第5章　好意ー優しさうな顔をした泥棒／第6章　権威ー導かれる服従／第7章　希少性ーわずかなものについての法則／第8章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾 セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。 本 人文・思想・社会 社会 社会学