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お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは ジョセフ・シュガーマン 佐藤昌弘 フォレスト出版シュガーマン ノ マーケティング サンジュウ ノ ホウソク シュガーマン,ジョセフ サトウ,マサヒロ 発行年月：2006年03月 ページ数：285p サイズ：単行本 ISBN：9784894512207 シュガーマン，ジョセフ（Sugarman,Joseph） シカゴ近郊出身。JS＆Aグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に3年半在籍したのち、1962年に米陸軍に召集される。その後、ドイツに渡り、陸軍の諜報機関を経てCIAに勤務する経歴を持つ。1971年、世界初の電卓を販売する通販会社JS＆Aを設立。1986年、販売の中心をエレクトロニクス商品から「ブルー・ブロッカー」ブランドのサングラスにシフトさせ、ダイレクトメール、通信販売広告、カタログ、テレビのインフォマーシャル番組、テレビショッピングチャンネル「QVC」を通じて販売。ブルー・ブロッカー・サングラスは世界中の媒体を通じて、2000万本超が売れている。彼の功績により、ダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出（1979年）、業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞（1991年）も受賞している 佐藤昌弘（サトウマサヒロ） ダントツに成功するための実践法を伝授するマーケティング・コンサルタント。京都大学工学部卒業後、大手都市ガス会社に就職。その後、脱サラして住宅リフォーム会社を始め、創業3年で年商3億円を超える急成長を遂げる。会社を売却して、2001年経営コンサルティング会社マーケティング・トルネードを設立。実践経験に裏打ちされた知識で言葉や文章を自由自在に操り、「言葉の魔術師」として短期間に多くの企業の業績をアップさせる。また、心理セラピー・認知心理学を研究し、大企業、中小企業を問わず、クライアントから「話しているだけで自分が変化していく」と好評 石原薫（イシハラカオル） 翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） アイスクリームの注文手順／隣人の急死／愛とキャンパス売春婦／臭いもののフタは開けろ／災い転じて…／No．1テレビセールスマンの秘密／「手を上げろ！」でお金をもらう／ハワイで物語する／男子風呂の「公告」／社長の愛車はラビットです〔ほか〕 マーケティング、セールスに「顧客心理」は欠かせない。アメリカ伝説のマーケッター、幻の著書。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス 広告・宣伝 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング ビジネス・経済・就職 産業 商業